關鍵詞：智慧環保水務、環保水務資產升級、智能科技、價值共創共享、雙碳環保水務行業上半場是積攢資產，下半場是優化資產，在上下場轉變之際，智慧環保水務的風口正呼嘯而至。
以近些年的營收數據推算，環保水務行業沉淀的資產規模高達十萬億級，但由于行業長期“重建設、輕運營”，導致很多資產的運營并不理想。
隨著下半場的哨聲鳴響，智慧化成為重資產企業扭轉運營困境的重要戰略，尤其在高質量發展和雙碳目標提出之后，環保水務行業智慧化升級的需求變得更加緊迫。
但在實際應用中，智慧化的投入產出短期效果不夠明顯，這讓一些重資產企業的智慧化升級陷入了兩難的境地，甚至在一定程度上限制了智慧環保水務領域的發展。
近年來，軟件派、硬件派、大廠派、本土派等各路玩家紛紛涌入智慧環保水務賽道。由于各方資源稟賦不同，給出的智慧化解決方案也各不相同，大多玩家都想借助自身優勢作為破局之道，但顯然力有不逮。
而作為后起之秀的埃睿迪則率先以技術創新+資本的創新模式打開了局面，其獨特的打法和持續的高增長受到了科技和環保水務等多個圈子的關注和研究。
從2018年全面轉型進入智慧環保水務賽道，在短短4年間，埃睿迪即聯手威立雅、泉州水務、相城水務、上實環境、中環信等上百家企業在智慧環保水務領域取得了深度的合作成果，并獲得了達晨、百度風投、字節跳動和百度集團等多輪投資。
十萬億環保水務資產的升級困局
從智慧化的宏觀趨勢和需求情況看，十萬億環保水務資產的智慧化升級是一大剛需，但從市場表現來看，智慧化的推進并沒有大家預想的迅速。
實際的增速和十萬億量級的資產升級需求相比，市場端顯然沒有感受到智慧化需求快速釋放的推背感。
那究竟是什么原因拖慢了智慧環保水務市場的釋放速度？
這是一個橫在智慧化服務方和重資產運營方之間的關鍵問題，一個直接決定供需雙方能否雙向奔赴的核心問題。
面對這個問題，很多從業者直觀地認為是客戶的理念不到位、不能充分認識智慧化帶來的好處，但市場端的真實反饋并非如此。
青山研究院調研過東部地區走得靠前的16家水務企業，其中三分之二的企業決策層坦言現在很多智慧環保水務服務商的解決方案還不夠有力。
原因在于很多智慧化的解決方案仍僅停留在是技術和管理兩個層面的升級，從企業短期投入和產出角度來看，這更多地還是一項成本支出，因此并不是一個可以輕松去做的決策。
環保水務資產的持有者主要為國央企和各級政府，國央企投資或者采購的第一要義是保值增值，落在操作層面就是在高回報、高確定性的投資上容易做決策，但在低回報、低確定性的投資上就相對難做決策。
常規的服務模式下，智慧化的投入雖然可以帶來“合規、避險、降本、增效”等作用，但從保值增值的角度看去，這是一項不能轉變成資產的投入，投入產出比不直接，收益周期長，缺乏高確定性的回報路徑，是一件在“成本項”上花錢的事，而且不是一項小成本，這給決策造成了很大的擔憂。
也就是說智慧化的升級不僅要實現技術升級、管理升級，還要兼顧價值層面的升級，只有這三個層面的全面升級，才能徹底消除決策者的擔憂。
所以，破題的關鍵在于解決智慧化投入缺乏高確定性回報路徑的問題。后發者的破局之道
本文把埃睿迪作為典型案例進行剖析，是因為其在解決"成本項"困局上實現“價值面”升級做了大量實踐，取得了具有示范意義的成果。
埃睿迪的破局之道是跳出零和博弈，提出了“價值共建共創共享”的方案，其核心思路是在環保水務資產智慧化過程中對科技資產和數據資產進行提煉和變現，具體可以概括為“共建平臺、共創價值、共享價值”三部曲：
1、共建平臺：與資產方構建合資平臺
環保水務智慧化歸根到底是為資產方解決問題，以科技賦能資產方，核心是在回報路徑上找到更優解，最終破解“成本項”困局。
這顯然不是一個簡單的過程，也不是通過傳統模式下的甲乙方關系就能搞定的，中間涉及到深度高頻的服務、資源的整合以及回報路徑的共同探索。
基于以上特征，埃睿迪破局的第一步是與資產方站在同一立場，合資共建“價值共創共享”的合作平臺，平臺具體發揮兩重作用：
一是作為業務載體，簡單理解就是做業務。一方面平臺可以實現資產方自身的技術升級、管理升級，滿足“合規、避險、降本、增效”等基本訴求；另一方面合資平臺本身也是一個智慧化方案服務商，且兼具埃睿迪的技術優勢和資產方的資源優勢，故而可以輻射下沉周邊的智慧環保水務市場。
二是作為價值載體，也就是探索更優回報路徑的“試驗田”。這個試驗田上自然會有一部分來自前述做業務的回報，但重頭戲來自接下來的兩步。
2、共創價值：整合科技資產、數據資產
現階段智慧化的價值主要體現在對資產的技術升級和管理升級，但其實科技資產和數據資產才是智慧化的精華，只是在常規模式下成為了沉默價值。
在科技資產和數據資產上挖掘價值正是埃睿迪破局的第二步。
對這部分價值的挖掘是整個智慧環保水務領域在商業邏輯上的關鍵一環，也是埃睿迪“價值共建共創共享”模式的核心，沒有這部分價值的提煉智慧化就無法實現價值層的升級。
但在常規模式下科技資產和數據資產是難以沉淀和呈現的，因為單一資產運營企業的規模過于有限，且不具備做這件事的專業能力。
最理想的方式是由一個專業的智慧化平臺把更多的環保水務資產科技資產和數據資產提煉和整合起來，形成一個高價值、大體量的智能科技資產包。
這里“專業的智慧化平臺”即第一步構建的合資平臺，目前埃睿迪已經構建了海絲埃睿迪、廣東埃睿迪、蘇州埃睿迪、山東埃睿迪等多個平臺。
最終，埃睿迪通過各個平臺整合的智能科技價值可想而知，與傳統環保水務公司最大的不同是，埃睿迪在資本市場是按照科技公司的邏輯來估值的，而上市正是埃睿迪實現破局的第三步。
3、共享價值：共同走向資本市場
經過前面兩步，埃睿迪完成了兩大蛻變，一是培育出了多個合資平臺，這些平臺一方面可以開展業務，另一方面是提煉智能科技價值；二是整合了規?？捎^的科技資產和數據資產。
埃睿迪破局的第三步是接下來將要走的，也就是攜手所有合資方、合作方共同走向資本市場，共享科技資產和數據資產帶來的價值。
所以，埃睿迪的破局之道是協同各資產方、資源方一起把公司的智能科技價值做出來，最終一起分享價值，而不是單純做業務，如此一來就破解了資產方智慧化投入缺乏回報路徑的困局。
在此模式下，埃睿迪把資產方從客戶變成了隊友，雙方的關系從甲乙方的對立面走向了價值共創共享的合作面，資產方為埃睿迪帶來了更加廣闊的應用場景，埃睿迪為資產方賦予了智慧化的科技內涵，同時帶來了對智慧環保水務風口紅利的分享。
從商業的角度看，十萬億環保水務資產的智慧化升級是一個量級不小的風口，在前期存在十分可觀的紅利，且這份紅利是以資產方的“成本項”來支撐的，資產方為自己的智慧化需求買單本也理所應當；但如果能讓資產方也參與到紅利的分享中來，就在很大程度上解決了其在智慧化投入上缺乏回報路徑的問題，消除了其在決策上的負擔，最終實現多贏的局面。當然，這個局面需要創新的模式來實現。
小結：埃睿迪的三部曲為什么能行得通？
因為埃睿迪是一家以智能科技為內核的平臺型公司，且平臺不僅對資產方開放，也對所有產業鏈上的玩家開放，也就是說大家都可以參與到這份價值共創共享的事業中來。
前面講到智慧環保水務的賽道中有軟件派、硬件派、大廠派、本土派等多方玩家，埃睿迪很難被歸為任何一派，因為它的模式是平臺型的，它跟哪一派都不一樣，但跟哪一派又都能形成合作，這是其能后來居上的獨到之處。打通任督二脈
如前述，埃睿迪“價值共建共創共享”的商業模式光有平臺還不行，自身還得是一個懂專業的智慧化技術專家。
外行看來智慧化可能非常簡單，不就是像裝電腦一樣把硬件設備和軟件系統組合連接起來嗎？
事實是這背后需要做大量的創新和技術突破，比如輸入時需要做設備的接入，響應時要面對各種軟件指令和數據端的變化，處理時需要有加工和映射數據的能力，優化時要有機理模型，調控時需要設計自動化處理的能力等等。
智慧化的全場景落地對工程能力的要求非常高，任何一個環節都不能拉垮。尤其是工業物聯網領域的場景所面對的需求較為復雜，很多方面的技術應用還沒有形成標準，其中非常關鍵的一環就是軟硬件的協調搭配。
可以說軟件和硬件之間的關系就像是人的兩條腿，兩條腿的長度和力量要大致匹配，不管哪一條短了弱了，走起路來就不平順。
埃睿迪同時構建了自己的軟實力和硬實力，并將二者實現了深度的融合。
1、生猛扎根的“軟實力”
軟實力是智慧環保水務玩家的基本功，能夠在垂直應用場景里大規模地吞吐數據進而完善系統模型是智慧環保水務玩家從樣子走向腦子的關鍵所在。
埃睿迪在軟實力上扎根的深度甚至超過了大廠，這是字節跳動、百度等公司找埃睿迪合作并投資的原因之一。那么，埃睿迪是如何形成扎實的軟實力的？主要在于三個方面：
一是匯聚頂尖人才、深耕厚植
關于智慧環保水務的技術支撐，雖然在5G、人工智能、云計算、大數據等通用基礎技術層面非常成熟了，但在具體的工程應用層面仍然有很大的空白需要填充。
隨著技術和市場的擁抱越來越緊，新一輪的技術迭代也已經展開，一些高難度的需求場景開始出現，智慧環保水務的技術供應已經在從“能行可行”向“更優更強”轉變，這對玩家的軟實力挑戰越來越大。
而埃睿迪的核心研發團隊來自微軟、華為、IBM等公司，且具有多種工業行業應用場景的經驗，技術能力和實戰經驗均屬上乘，這是其快速形成環保水務智慧化應用體系并后來居上的關鍵原因。
二是切高階需求、從頂層突破
智慧環保水務的推進是一個需求方和服務方互相成就的過程，尤其在初期的發展階段，玩家針對什么階位的需求切入市場在很大程度上決定了其能力的邊界和未來的成長性。
一定程度上，一個玩家后期的實力既來自自身、也來自其早期服務過的用戶。一些時候，是優秀的用戶成就了優秀的產品和技術。
埃睿迪不是最早進入智慧環保水務賽道的，趴在地上撿芝麻是難有機會的，所以開局就選擇了從頂層突破的策略。
在2018年借著與威立雅合作的契機進入智慧環保水務領域后，埃睿迪沒有浪費一刻時間，在不斷地與國央企、國際巨頭、地方政府等需求方的合作中夯實了自身的軟實力。
三是直擊真需求、聚焦大場景
智慧環保水務的市場方興未艾，一些方面的發展還不是很充分，其中必然也存在一些諸如“大屏式”的淺度智慧化需求。這類需求的特征是能掙錢但沒前景，或者說在一定程度上背離了智慧環保水務的本質，對玩家軟實力的提升毫無裨益。
而埃睿迪的發展路線始終堅持服務深度的智慧化需求，同時追求大場景下的應用，積累深度經驗。因為智慧化真正要做的是通過數據的提煉、挖掘，生成知識和能力，幫助資產方完成技術、生產、管理和經營的數字化再造，實現數字化資產的升值。
對待市場，埃睿迪內部有一條規定，即戰略性放棄掉零散的、非真實的、不能雙向奔赴的需求，而直擊真需求、生猛扎根。
正是這三個方面高標準的自我要求，幫助埃睿迪在4年之間即形成了領先行業的軟實力。
2、另辟蹊徑的“硬實力”
作為后進者，埃睿迪非常清楚當前智慧環保水務行業的難點，在大家都已經夯實信息化基本功的局面下，智慧環保水務行業想要再往前跨越，就必須在硬實力上下功夫。
毫無疑問，在中國的任何一個領域，只要在硬科技上下功夫，那注定會是一條難走的路，但對于長遠發展而言，這又是一條必走的路。
這條難而正確的路如何走，埃睿迪有深刻的思考和獨到的方法：
一是讓數據獲取更加高效可用
為了追求極致的效果，有些科技公司會同時構建自己的軟、硬件，比如在個人智能設備領域做到極致的蘋果公司。埃睿迪是同行中為數不多的構建了用于前端采集數據的傳感器智能設備的玩家，邏輯同樣如此。
實現智慧化運營的一個大前提是獲取大量真實有效的數據，沒有這一前提智慧化就是空中樓閣，而實現這一大前提的工具就是傳感設備。
可以說傳感器的靈敏度和可靠性直接決定著一顆“智慧大腦”的性能，埃睿迪構建自己的硬件就是為了讓數據獲取更加高效可用。
二是減少硬件成本帶來的壓力
智慧化的實際應用過程中，很大一部分成本來自硬件，智慧環保水務同樣如此。
其中一個顯著的特征是，硬件設備的需求場景多、種類多、某一品類很難起量，總體上成本就高，這在一定程度上阻礙了智慧化的推廣應用。
埃睿迪在研發上投入巨資實現了硬件的完全國產化，擁有獨立自主知識產權的智能硬件平臺，在芯片、集成電路、嵌入式、IOT平臺上重構產品，除了性能的提升，成本得到了極大的縮減，同時埃睿迪以全新的方式優化供應鏈體系，使得智能硬件整體成本下降30%-50%。
三是“用軟件定義硬件”
在硬件設計方面不得不提的是，在實現高性能和低成本的方法上，埃睿迪團隊創造性地使用了一項前沿的產品設計思想——用軟件定義硬件。
簡單來說就是在一套硬件設備上通過軟件實現多種功能，原來需要多個設備采集多種數據，現在用一套硬件就能完成。原理不難理解，因為在同一思想下設計出了一個改變世界的產品——智能手機，其核心思路就是硬件是標準化的，而具體的功能可以根據用戶的需求通過搭載相應的APP進行個性化制定。
埃睿迪的智能硬件就采取了這種設計思想，實現了一表多用，設備結構簡單、使用便捷、安裝維護方便，且功能可以隨著軟件的升級而升級，在傳統模式上進行了極大的簡化、優化。
所以，在同行仍以銷售硬件或軟件為主營模式的時候，埃睿迪作為綜合型的一體化服務商出現在了賽道上。
憑借“軟硬兼施”的獨門功夫，埃睿迪得以在智慧環保水務賽道上游刃有余。
分析到這里，可能不少朋友會好奇為什么埃睿迪能在戰略和戰術層面都能有所突破并且在較短的時間內能夠構筑起自身的競爭優勢。這就需要我們回到埃睿迪的組織上去挖更深層次的原因。組織變革
環保水務是一個跨領域、跨學科的綜合型行業，而智慧環保水務還要在此基礎上進一步跨越至物聯網、人工智能領域，這就要求玩家具備跨領域的綜合能力，而公司的能力建立在團隊組織之上。
為了能夠深度剖析埃睿迪，萃取其快速發展背后的戰略與打法，青山研究院團隊對埃睿迪核心團隊做過深度的專訪。
都說21世紀最缺的是人才，其實最缺的不是人才，而是匯聚人才的機制。在這一點上，埃睿迪抓住了根本。
埃睿迪的核心團隊建立在負責人機制之上，在管理和考核上則遵循網狀組織結構的人才與信息雙驅動機制，這在同行中是少有的，在傳統的環保水務行業中更加稀缺。
這種組織結構給埃睿迪帶來了三重作用：
一是持續提高組織的人才密度
開放式的模式為公司匯聚了一批來自計算機、電子工程、環境工程、給排水、化工等各方面的頂尖人才，這讓埃睿迪具備了比同行更靈敏的觸角和更具創造性的能量，進而使得他們在把握需求和快速響應上都有著強悍的表現。
埃睿迪能夠恰到好處地把握住智慧化的風口，與這種多元開放的人才結構不無關系，因為多元開放故而能夠有更加全面的視角，因為人才密度高故而能夠有更加深度的認知。
二是負責人機制能夠充分釋放團隊效能
智慧環保水務的機遇是環保水務行業進入下半場的一個風口，想必很多人已經抓到了，但能不能持續飛翔，很考驗團隊的效能。
在與埃睿迪團隊接觸的過程中發現，埃睿迪內部沒有各種“總”，都是負責人，每個業務條線的負責人都是千挑萬選能獨當一面的大將，這種大將風范一方面來自于個人專業能力的精深，另一方面得益于公司在負責人機制下的充分放權。
三是形成了自主的學習文化
智慧環保水務還處在初期的階段，整個賽道還有太多的未知需要探索，而一個團隊探索能力的強弱其實本質上是學習能力的強弱。
埃睿迪有一突出的特點，即團隊內部形成了一種互動自主意識學習成長的文化。這種文化使得公司在進入智慧環保水務領域的數年之間，就把環保水務行業從需求到技術、從政策到市場、從企業到人、從特征到痛點摸了個七七八八。
埃睿迪是智慧環保水務的后來者也是跨界者，但其對行業的了解之深達到了可以給大廠做向導的程度。我想這也是他們既能獲得字節跳動、百度等大廠押注，又能聯手環保水務頭部企業的原因之一。
開放式的平臺型組織模式讓埃睿迪具備了極強的跨界者優勢，這一優勢不但使埃睿迪及時把握住了風口，同時具備了穿透風口持續增長的能力。寫在最后
在商業中，最痛快的事莫過于抓住一個風口趁勢而起。但這并不容易，一要有準確把握風口的洞察力， 二要有駕馭風口的創造力。
很多時候我們熱衷于大談趨勢風口，似乎只要給個風口誰都能上天，誰曾想駕馭風口、穿透風口、持續飛翔的背后靠的是得當的戰略、嚴密的戰術和高效的組織。
埃睿迪作為跨界者、后發者能夠迅速崛起成為智慧環保水務賽道的新勢力，一方面是其準確判斷了風口，另一方面是其在戰略、戰術、組織等環節都有扎實的響應。
一個行業不同時期的轉變，本質上是問題、需求、政策、技術、市場等要素的轉變，轉變的過程自然會有風口出現，但如何把握風口，是一門在吃透各要素的基礎上精準響應、快速響應的學問。
環保水務是一個邊界無處不在、目標永無止境的寬泛型行業，一個需要融合百家技術、百家理念的交叉型行業，一個需要與時俱進的時代型行業。
在智慧環保水務這條新興賽道上，環保水務行業的上述特性體現得尤為明顯，隨著環保水務下半場的到來，類似這樣的革新將越來越被時代需要。
在環保水務上下場交替之際，沒有什么比放開眼界、擁抱革新更重要。